<i id="xxeoz"><sub id="xxeoz"><menuitem id="xxeoz"></menuitem></sub></i>

<u id="xxeoz"></u>

<u id="xxeoz"><sub id="xxeoz"></sub></u>
火爆畜牧招商网

返回主页面 >> 我们能给您带来什么 >> 经销商的经营管理秘籍就在1866.TV

  越来越多的厂家直供终端,因此经销商的经营管理需要大量的优秀本地营销人才,这时,很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人,因为经销商的业务人员是本行业的熟手,一进公司并能迅速展开工作,而且可能他本身在经销商那里也已经为公司做出了很好的业绩,所以很多经销商朋友感到非常困惑是如何管理自已的业务人员队伍和留住人才。以下几个方面:

  1、用“心”管理

  在现代的经营管理中,人性化管理已越来越多的被各企业在管理中广泛应用,人非草木,做为经销商和自己的业务人员朝夕相处,古话:遥远知马力,日久见人心,因此做为管理者一定要对下面的人处处关心,无论是工作中的困难,生活中的事情都要做到心中有数,要为业务人员做坚强的后盾,让他们在一线工作中时时有靠山,有安全感,并能在实际工作给足业务人员的面子,让他们感到他们和公司永远是一体。笔者曾遇过一个经销商的业务人员,为了在旺季产品仓促进卖场,签定超过公司规定的进场费而受到老板表扬之事,此业务人员久攻不下某卖场,公司规定进场费不超过2000元,可卖场态度非常坚决,一定要4000,眼开产品销售的旺季就要来到,这位业务人员只好妥协,签下合约,按照常理这一定是不能容许的,而合约送给这位经销商那里盖章时,这位经销商并没有马上发火,而是仔仔细细的研究了这份合约,发现产品的进货量远远超过公司的规定,更重要的是大大的缩短了帐期,因此他不但盖了章,而且还专门开会表扬的这位业务人员,同时告诫大家,超过公司规定的事情一定要先经过研究后才能决定。一件事情的发生,我们不要只看结果,更重要的是要了解过程,看出发生问题的本质和原因,不要过早下结论,很多时候问题能化解成好事。

  2、用“薪”管理

  经销商的业务人员的工资大多是一月多少底薪,然后再加上业务提成就完事了,这样不十分科学,虽然经销商是小企业,但是在薪金方面一定要向大企业学习,把薪金进行多种分割,这样不但能更好的管理业务人员,还能体现公司的人文关怀。比如,把工资分割成,底薪,提成,出勤,交通,保险,事故,通讯,甚至于房子补贴费,让业务人员感到倍受关心,在夏天的降温费和冬天的取暖费等等,这样让业务人员感到不是就职于一个随时拔腿就跑的小公司。而是一个对未来非常充满希望的公司。

  3、酒桌会议

  开会我们一般就会想到,宽敞明亮的会议室,整齐有序的桌椅板凳,管理者说话,底下的业务人员都在做工作笔记,全场谨然有序。做为经销商在这一点上不定要要学大企业,而把工作会议开到酒桌上可能效果会更好。在酒桌上,大家会非常放松,古人云:酒后吐真言。而做为管理者能和自己的业务人员在一个桌上喝酒猜拳,一下会使业务人员感到老板非常随和,工作中的酸甜苦辣都会边喝酒中边讨论,上下级的交流,在零距离中是最真实的,在中国很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是,是不争的事实。因此笔者建议:经销商朋友,把你们的工作会议开到酒桌上,一定效果不错的!笔者曾参加过一个经销商朋友的酒桌会议,席间大家互相猜拳行令,一个说:200克,一个说:一块五,一会说:四块二,一个回答:400克。说的不对就要喝酒,后来我发现该公司的每一位业务人员,对公司产品的价格表都倒背如流,原因是他们在公司聚会喝酒时不会输,真是让人叫绝!

  4、学习管理

  在现代的营销竞争中,没有一定的市场营销知识,可能光凭人头熟,能说会到是不行的,因此不论是经销朋友还是业务人员都必需在工作中努力的学习,遇到问题要用科学的方法来分析和研究,光凭吃苦耐劳和小聪明是不行的,还需要有一定的营销知识背景,很多大的企业都经常对员工进行知识培训和知识竞赛活动,来提高员工的个人素质,因此让经销商朋友成为“学习型”经销商和“|学习型业务人员”对整个经营实体是有很大帮助的。

  5、出路管理

  经销商的业务人员,大部分年轻人是有理想和事业心的,他们会在不断的工作中学习与成长,因次做为业务人员的管理者,应积极鼓励他们成长,大部分业务人员都有着同一的理想,相信有一天会自己成为老板,做为经销商来说是一件很好的事,不要害怕他们的流失会给自己经营的产品带来影响,而是要鼓励帮助他们创业和实现理想。笔者有一位好朋友,现在在做一个酒品牌的省级代理,他告诉笔者,他今天做到这一步,现有的分销网络的下级代理商,基本上都是他原来做二批商时,招得那些业务人员,他鼓励他们创业,让他们做小批发,分销的小区域代理,自己也和这些人一样,慢慢一步一步成长,原先那些人做到了地市级代理,而自己也变成的省级有名的代理商,他说,给业务人员出路,也是给自己出路!和自己原来的业务人员做生意,知根知底,减少很多不必要的环节,相互间都是非常诚信的!

  总之,在现代经营管理中,经销商管理,多用换位思考的方式来进行管理,多种思维的方式来处理事情,简单的问题复杂处理,复杂的问题简单处理,关健是如何运用好人性化的管理,这样会使生意更加长久,会使生意越做越大。

2019年67期开马几号? 九龙坡区| 东宁县| 庐江县| 石阡县| 甘孜| 闻喜县| 蛟河市| 大邑县| 陵川县| 荆州市| 虞城县| 宁波市| 祁门县| 名山县| 汝州市| 西安市| 福清市| 紫金县| 高陵县| 惠来县| 满城县| 弥勒县| 韶山市| 南充市| 绥滨县| 章丘市| http://mliria.cn 元朗区| 鲁甸县| 丹棱县| 梨树县| 六安市| 南开区| 临海市| 阳城县| 武宁县| 金山区| 三亚市| 广元市| 托克托县| 漳浦县| 确山县| 芮城县| 德格县| 泗阳县| 同心县| 玛曲县| 织金县| 双流县| 灵璧县| 普洱| 韩城市| 东乌| 望江县| 文安县| 共和县| http://www.tkf6839.co 科技| 栾城县| 依安县| 灌阳县| 徐水县| 曲沃县| 昭觉县| 贡觉县| 三亚市| 湄潭县| 静宁县| 乐东| 红安县| 辽宁省| 津市市| 华安县| 高州市| 梁平县| 兴文县| 唐海县| 蒙阴县| 襄汾县| 嘉善县| 平陆县| 西畴县| 古丈县| 都匀市| 潍坊市| 含山县| 彰化县| 南江县| 郁南县| 抚松县| 海宁市| http://www.ulebggi.tw 秦皇岛市| 南靖县| 泰来县| 新邵县| 普宁市| 临武县| 内黄县| 长沙县| 盘锦市| 南召县| 陕西省| 广东省| 五莲县| 赣州市| 上林县| 通山县| 嘉荫县| 河东区| 崇明县| 望江县| 阳山县| 定兴县| 旬阳县| 临颍县| 苍南县| 新邵县| 梁平县| 万山特区| 岫岩| http://www.iwtngmn.tw 于都县| 清徐县| 石棉县| 印江| 阳高县| 大邑县| 汝阳县| 武城县| 宾川县| 报价| 厦门市| 白山市| 隆回县| 灵武市| 新安县| 合水县| 纳雍县| 灵寿县| 九江县| 荆州市| 淳安县| 灵川县| 晋城| 靖西县| 汾西县| 万盛区| 繁峙县| 扎囊县| 曲阳县| http://rqckdph.tw 大关县| 平武县| 湛江市| 阳西县| 德安县| 佳木斯市| 城口县| 凉山| 遂宁市| 将乐县| 耿马| 项城市| 阿瓦提县| 西藏| 大厂| 宁波市| 胶南市| 金阳县| 新泰市| 大英县| 莱阳市| 白玉县| 内黄县| 沅陵县| 德江县| 荥经县| 巴林左旗| 南川市| http://oa6mhg.com 怀宁县| 开化县| 南开区| 靖安县| 曲靖市| 晋中市| 敦煌市| 年辖:市辖区| 康马县| 长治市| 洪洞县| 永川市| 海伦市| 通州市| 宜良县| 乳源| 全南县|